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爱恨不能 深度剖析国产数码相机!  

2008-05-05 12:20:06|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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联想集团于2002年4月进入数码相机市场,但从2004年开始,国产数码相机品牌便开始全面收缩。业内人士分析认为,国产品牌集中于中低端市场的产品结构,直接影响了国内企业的利润。而且随着索尼、奥林巴斯等洋品牌开始由原本的高端市场向中低端市场延伸,国产品牌的“江山”进一步缩小。

目前,除爱国者品牌还在坚守阵地之外,中国本土品牌均已尽数退出。国产品牌在数码相机领域失败,让我们感觉到一种切肤之痛!为何国产相机品牌,会在天时、地利、人和之下,被打得节节败退呢?

近年,随着数码科技的迅猛发展,我国数码相机市场呈现井喷式发展,成为世界上最大的数码相机消费市场之一,数码相机的更新换代速度也越来越快,价格战愈演愈烈,一部新品在市场上的存活寿命基本上不超过一年。厂商们唯有以新品来刺激消费者对其品牌的关注,然而,市场的容量就这么大,市场上数码相机品牌诸多,掌握核心技术的国外大品牌占据大部分市场份额,国产品牌虽然奋起直追,但是依据处于低迷态势。 爱恨不能 深度剖析国产数码相机! - dc120.com.cn - dc维修工程师

不难看出的市场差距

目前,产销量低、缺乏核心技术优势等问题成为国产数码相机持续发展的最大难题。除了爱国者与明基外,包括联想、TCL等厂商也在摸索自主品牌数码相机产品的发展之路,但作为后来者,这个行业显然是一个大把烧钱的“赌局”。单凭一味的低价,很难分到这个市场中的诱人的“蛋糕”。而且随着竞争力的提升,国产DC还将面对更加严酷的日系品牌的打压,在消费电子产品市场光明的前景中,中国的数码相机所面临的道路是相当曲折的......


一、目前数码相机市场现状简介:

1、日系DC依旧占领消费主导地位:

数码相机似乎是一个日本厂商角逐的天地,虽然国产数码相机品牌近几年走过了尝试将日系品牌的技术优势与我们国产品牌的成本控制和渠道优势结合起来的漫长“革命”道路。但目前活跃在市场上的一线、二线数码相机品牌,佳能,索尼,奥林巴斯,尼康,理光,宾得,似乎都是日系在作主。 爱恨不能 深度剖析国产数码相机! - dc120.com.cn - dc维修工程师

佳能,日系DC的领头羊

而且根据相关数据显示,佳能、索尼、尼康一直都是消费者购机是的前三甲选择,而且佳能的品牌关注率要远远超出索尼和尼康,究其原因,佳能在光学技术领域一直处于领先地位,其光学镜头以及成像系统方面均得到业界和用户的普遍认可,而且在使用成本方面为用户考虑较多。技术虽然也是索尼的根本,但是成功需要的元素却不仅仅是技术,所以大有佳能DC产品在市场上一家独大的可能性。


2、非日系DC实力同样不可小窥:

三星、柯达成为很多人眼中“非日系”品牌的理想选择,被誉为数码相机之父的美国品牌柯达,一直以来是非日系品牌的中坚力量,而来自韩国的三星通过近几年的成长和发展,也开始慢慢得到市场的认可。特别是三星品牌在中国市场拥有巨大的号召力,其数码相机虽不像其家电那么风光,但是也依然受到国人的亲睐。 爱恨不能 深度剖析国产数码相机! - dc120.com.cn - dc维修工程师

三星,大力挺进中国市场

但是我们也不可否认日系品牌尤其是作为一线品牌的佳能、尼康、索尼在高端专业相机方面有着明显优势,但在综合外观、价格和性能三方面,三星、柯达并不输于其他日系品牌机。诚然,目前“非日系”品牌DC已经在市场中有了一席之地,但其所付出的远还没有得到相应的回报,而国产品牌在这块市场中的情况就更是不容乐观了。


3、国产DC品牌奋斗路漫漫:

目前数码相机的核心技术如CCD、CMOS等都掌握在国际厂商手中,国产数码相机的主要部件需要依赖进口。由于技术上的制约,现在的国产数码相机主要走低端、家用型系列,缺乏核心技术的国产品牌很难于与品质优秀的国外品牌相抗衡。 2008年9月9日 - zhangfeng575 - zhangfeng575的博客

爱国者,CeBIT2007大出风头

虽然不少国产品牌依靠低价试图占领中低端市场份额的策略,从目前来看,效果还不是很明显。虽然技术并不是决定市场成败的惟一因素,但是面对国外厂商的疯狂进攻,国产品牌究竟该如何走出困境,充分利用本土资源优势,还需要一个漫长的路程要走。

二、国产数码相机品牌诟病太多

目前在众多鱼龙混杂的国产品牌数码相机中,比较有竞争力的基本只有爱国者和明基两个品牌。其中,华旗爱国者凭借近年来在u盘,MP3随身听领域中的成功而有着不错的品牌形象,在国内渠道方面也有一定的资本;而明基的优势在于其全球品牌打造上,在欧美市场中,明基的MP3早已打开了明基品牌在消费电子产品市场中的名号,在国内市场中,明基品牌也具有一定的号召力。相信只要专注于从产品,渠道,服务等方面打造品牌形象,两家颇具实力的厂商都有可能成为国产数码相机产品的领军者。 爱恨不能 深度剖析国产数码相机! - dc120.com.cn - dc维修工程师

爱国者V700的塑料感极强

不过问题似乎并不出在品牌,而是出在产品方面。似乎国产品牌数码相机在产品上并不占什么优势。在与众多国外品牌的竞争中,国产品牌似乎只能通过价格的优势来博取一席之地。而在国内消费力比较强的一级城市中,单单凭借低价格根本无法取胜。无法否认,低价是迅速入侵市场的一招狠棋,正如日本的电子,汽车厂商迅速在20世纪中晚期迅速崛起一样,能让后来者迅速掌握主动,就好像目前丰田汽车在北美市场中无限膨胀的市场份额一样。但低价绝对不能辅以低质,否则必定会出现市场定位的偏移,一款廉价的低劣数码相机产品在面对款款日系精品时,根本毫无竞争力。

而且单凭价格优势,国产数码相机远无法在市场上有很强的竞争力,无论翻看哪个大型品牌的产品目录,我们都会发现非常庞大的产品排列,一般都包含多个产品系列的多型号产品。这些型号不是为了以更多的产品来捕获消费者,而是由经准的定位所产生的,是细分市场的结果。但是例如目前爱国者数码相机的产品主要集中于其V系列机型中,主要差别只是在像素上,这说明爱国者数码相机在产品定位上还比较窄,产品线单一,每一款产品都无法精确地命中其目标消费群,自然没有什么市场竞争力。虽然即将推出自己单反相机,但是其市场反应一时间还难以估计,而且面临很多走在前面的日系高端产品,自身产品技术水平偏低以及外观设计简单等诟病不解决好,这款机器在市场上的命运如何也还是个未知数。 爱恨不能 深度剖析国产数码相机! - dc120.com.cn - dc维修工程师

明基经典的涂鸦机--E510

而技术含量也是国产数码相机的一大难题。众所周知,数码相机的众多核心技术都掌握在日本厂商手中。包括高感光度下的图像处理技术,光学防抖系统,面部识别技术等等,技术缺乏直接导致的结果就是功能落后,从而导致消费者的流失。除此之外,外观设计简单也是一大问题。目前市场对于小型数码相机的关注点已经越来越从性能转向于外观。由于每个产品的销售量相对偏低,所以在其身上投入的包括外观设计,模具加工以及拼装等方面的成本很难收回,因此每款更新外观的国产数码相机都面临着利润降低的可能。


三、几大劣势制约国产DC发展

近几年,国内外厂商投入重兵搏杀数码相机市场之势日趋明显。在市场竞争中,索尼、奥林巴斯、佳能、三星等国外品牌丝毫没有隐藏自己的野心,在市场占有率已经明显高于国产品牌的同时,他们并没有放松产品渠道方面的建设,在技术改进方面更是不遗余力。仅今年上半年,索尼等洋品牌就纷纷集中发布新品,推出了多款涵盖高、中、低不同档次的数码相机产品,似乎要将国产品牌挤出市场。国外厂商的这种意图与市场现实相验证起来,虽不中亦不远矣。

1、技术壁垒依旧长期存在

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高性价比千万像素DC:爱国者V1000

国产品牌的数码相机经过几年的时间,在消费者心目中的知名度已经有些提高,一些厂商在IT产品的其他领域已经取得了不俗的市场成绩,但在数码相机领域里与国外品牌的差距却十分明显。某经销商坦言,当向消费者介绍国产数码相机时,某些消费者的第一反应就是:“国内厂商也能生产数码相机吗?不会又是‘贴牌子’吧!”由于索尼、奥林巴斯等品牌在数码相机领域的强势地位由来已久,国产数码产品的品牌概念还没有在消费者心中形成一定的号召力,消费者有这种反应也是可以理解的。但理解消费者可以,厂商却应该为此汗颜,不要以为自己有其他IT产品积攒起来的渠道优势,就可以采取“贴牌战略”进入市场。如果没有独立的研发、核心的技术,硬是希望在激烈的数码相机市场竞争中立足,无异于与自己开玩笑。

2、低价已经不能够挽救市场 爱恨不能 深度剖析国产数码相机! - dc120.com.cn - dc维修工程师

爱国者阳光服务条款

纵观国内数码相机市场,厂商的销售策略大体一致——从价格入手,主攻低端,在市场立足后再由低入高,切入高端领域。然而,多数经销商们却并不认同国内厂商的这种低价策略。他们认为,“这种所谓超低价格的国产数码相机在一般老百姓眼中可能会有一定的吸引力,但这肯定是以牺牲一部分产品质量和成像效果为代价的。在目前数码相机还没有被绝大多数国内消费者完全了解的情况下,市场上就出现了大量低价产品,甚至出现了400元左右的数码相机,这必然会对消费者造成一种误导,使消费者对数码相机产生了错误印象。而且,已经有不少消费者花几百元买回数码相机后大呼上当,因此,消费者必然要为这些低价、低质产品大做负面广告,这样一来,国产数码相机哪还会有品牌信誉可言,要生存就更难了。”由此可见,一味标榜低价是无济于事的。要有转机,就必须摆正心态,稳步前进,有选择、有节制地投放产品,并且及时稳固住市场渠道,伺机发力,方才有最终制胜的机会。然而令人遗憾的是,在渠道建设方面,国内厂商的表现同样令人失望。

3、渠道优势在国内数码相机厂商手中报废 2008年9月9日 - zhangfeng575 - zhangfeng575的博客

不少DC都被国美等大型的电器商城包销,价格实惠

数码相机主要通过3种途径流向用户:IT产品零售渠道(电子市场)、传统照材专业渠道(照相器材专营店)、传统百货零售渠道(百货商场),后两种属于大众销售渠道。对于懂行的消费者来说,在IT专业渠道购买数码相机无疑是个好的选择,一方面是价格低于大众商场、专卖店;另一方面,各种品牌、各种型号的数码相机产品齐全,大不了就是多转几个相邻的店面而已。而在大众销售渠道内,一家商场销售的数码相机品牌非常有限,经常出现产品型号缺少、品种不全的情况。

然而,大多数普通消费者对IT专业渠道却不大放心,主要原因有两点:一是担心买到水货、假货;二是他们认为IT专业渠道的价格混乱,看人报价,担心“交学费”。正是因为不懂技术、不懂选购技巧、不懂价格行情,因此对想要购买数码相机的一般消费者来说,他们宁愿到大众商场去消费,即使多花一两百元,起码也买个踏实。仔细观察也不难看出,到家电卖场挑选数码相机的消费者,多是家庭用户等“外行”的群体。

这就是数码相机新的渠道转机,数码相机维修www.dc120.com.cn如果能够抓住大众零售渠道,把国产数码相机送到老百姓的家门口,一向以中低端市场为主的国产数码相机,就多了吸引普通消费者的机会。可惜的是,虽然在这些大众销售渠道内,有些国内数码相机厂商已经开始设立专柜,甚至推出专门的展区,但收效不大,而且在吸引客流方面的工夫下得也不到位。

四:写在最后:

相对国外品牌而言,无论成本还是民族情感方面,国产品牌都具有不容置疑的优势;然而置身高科技产业,数码产品的科技含量才是其克敌制胜最重要的筹码。国内许多数码品牌都起步于代工,自身对产品的研发能力极弱,对一些科技含量高的重要元件心有余而力不足。 爱恨不能 深度剖析国产数码相机! - dc120.com.cn - dc维修工程师

几个国产品牌的数码相机

这种先天不足的状态不但限制了国产品牌的发展,也使其对核心元件原产者具有极大的依赖性,许多国产品牌在消费者心目中根本就是贴牌的产物:品牌是自己的,拆开来每一个零部件都是日韩或欧美的。这种印象大大折损了消费者对国产品牌的情感支持力度,使生存空间本就被极度压缩的国货更加尴尬。 爱恨不能 深度剖析国产数码相机! - dc120.com.cn - dc维修工程师

国产品牌DC总体销量预计

有人乐观的认为,国产品牌较日系而言具有服务上的优势。从理论上来说确实如此,但中国厂商的服务意识很明显还处于比较初级的阶段,要真正将本土优势发挥出来,意识恐怕还需要较长时间的调整。国货当自强这句话,其实不仅已成为数码产业、也已成为悬在国内众多新兴行业头顶的斯芬克思之剑。虽然韩系与欧美品牌决不会甘心将巨大的中国市场拱手让给日本人,但对一个健康发展的市场而言,本土市场的合理调整绝不能寄望于群起的洋品牌。 爱恨不能 深度剖析国产数码相机! - dc120.com.cn - dc维修工程师

网上盛传的爱国者首台单反相机假想图

小编也认为,技术壁垒将国产数码相机限制在中低端领域,国内厂商需要另辟蹊径,找到替代方案。例如日趋流行的面部对焦技术,看似可有可无,但对于消费者来说无疑是个好卖点。购买专利需要一笔额外的支持,如果做好自己的技术储备,将会轻松许多。当然,研制镜头、控制电路等核心技术绝非一朝一夕,从小处做起、弥补外围差距应该是关注重点,更有利于跟随战略。

华旗和明基就做的不错,都选择把目标消费群锁定在工薪家庭、学生等中低端用户身上。明基依靠品牌实力带动销售,销售渠道作用重大。通过遍布中国的BenQ数码专卖,并以其MP3、笔记本电脑等产品带动,效果相当明显,而且专卖店的数量正在增加。爱国者则继续拉开民族感大旗,打出“中国人用自己的数码相机”的口号。爱国者在所有卖场的店面上都首摆数码相机产品,以推广相机品牌。据悉,其效果十分明显,已经开始带动销售。

客观地讲,数码相机领域竞争会日益激烈。过去两年,惠普放弃数码相机业务,索尼收购柯尼卡美能达,业内并没有什么利好消息。国产厂商选择这个时候切入,并获得目前的成绩,我们倍感欣慰。我们期待国产数码相机在经历一年的发展后,能在2008年的数码相机赛场上,成为有实力夺冠的选手......

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